您現在的位置是︰ 首頁 > 投資

疯狂手机赚钱_手机红包扫雷app

時間︰2019-11-27 03:12:08來源︰otovc.com

作者浮萍

編輯李春暉

如果明星們不再會演戲,那就讓他們去演自己。

《奔跑吧,兄弟》無疑是人設造星的最強綜藝,不止讓浙江衛視大獲成功,也讓一些明星終于擁有了自己演藝生涯中的最好作品。制作方為了打破節目疲態的努力也可圈可點,光看圖硬糖君都覺得暗流涌動啊!

最新一期AB回歸“跑男”

而就算沒有頂級顏值嬉笑怒罵在台前風光,僅靠運營《奔跑吧,兄弟》的線下生意,也能快速發家致富,且毛利率能達到驚人的90%。

近日,新三板上的一家掛牌公司透露了其中奧妙。該公司將綜藝線下運營精細化標準化,推出拍攝地營銷、旅游線路營銷、主題樂園營銷、手游授權、衍生品營銷等多種套餐,每一種動輒500萬起步,部分高達2000萬/年。

這家公司就是《奔跑吧,兄弟》聯合出品方大業傳媒旗下的控股子公司大業創智。還不止是“跑男”,該公司已經成功復制了這種綜藝線下精細化營銷商業模式,陸續應用在《閃亮的爸爸》、《我們的挑戰》等綜藝節目中,皆帶來不菲收益。

請來我家拍,一期500萬

早已不是什麼秘密,綜藝節目拍攝地已經成為綜藝營銷的新戰場。

還在《爸爸去哪兒》第二季,圈內就流傳出一些景區或地方政府為了招攬節目組,推廣本地旅游,不惜花重金邀請節目組入駐,全程提供免費服務。只是這些只處于消息流傳或松散交易狀態,一直沒有實證。

但是現在,隨著大業創智股轉書的公布,這一地下產業鏈逐漸浮出水面。

根據資料,在《奔跑吧,兄弟》節目中,拍攝地營銷是性價比最高、最受歡迎的服務。長江黃金 3號景區、武漢萬達電影樂園、隋唐洛陽城國家遺址公園、張裕瑞那城堡酒莊、西安市明城牆、大唐芙蓉園等都成為首批嘗試的企業。

“跑男團”在隋唐洛陽城國家遺址公園

拍攝地營銷的商業模式是這樣的︰以拍攝地營銷推廣的形式展開與拍攝地的商業合作,收取贊助經費,而拍攝地有權以“《奔跑吧,兄弟》欄目拍攝地”的噱頭進行宣傳,授權期限為當期欄目播出日為起點順延 3個月。

關于授權期限硬糖君其實有點驚訝。一直以為這種節目錄制地是“終身制”的,就像電影、電視劇取景地,沒想到綜藝這麼嚴格,只有3個月授權期。

而具體操作方法是公司根據節目主題要求,選取適合節目表現的拍攝城市景點,作為單期欄目中的場景地,進行欄目游戲的創作以及欄目拍攝。公司以拍攝地營銷推廣的形式,展開與拍攝地的商業合作,收取贊助經費。

作為一種新生的綜藝商業模式,起初,客戶們對這種拍攝地營銷並不是很熱衷,大多持觀望態度。

《奔跑吧,兄弟》第一季,僅有武漢一個城市掏錢買單。根據股轉書上重大合同顯示,大業創智與代理公司江甦孔雀飛歌有限公司簽訂了代理合同,合同金額為1000萬元。事實上,武漢的錄制被拆分成第一季第十期《楚漢之爭》和十一期《三校爭霸賽》播出,這樣算來,每一期的價格約為500萬元。

在《楚漢之爭》這一季中,出現了超級豪華游輪“長江黃金3號”、武漢萬達電影樂園等武漢頗具特色的景點;而《三校爭霸賽》則聚焦武漢大學、地質大學和中南名族大學三所武漢高校。

“跑男團”在武漢萬達電影樂園

但有了第一季的示範效應,加上“跑男”大爆,後面的拍攝地營銷顯然變得順暢許多。

根據資料,第二季的四川成都、第三季的河南洛陽和陝西西安三個地方加入,價格分別為500萬元、500萬元和600萬元。其中洛陽也是拍攝了兩期,分別為第一期《滿城盡待牡丹開》和第二期《勞動最光榮》。

拍攝地營銷是一個極容易復制的模式,大業創智迅速在江甦衛視綜藝《我們的挑戰》中獲得拍攝地營銷收入1273.58萬元。這是《了不起的挑戰》第二季,也是一檔戶外真人秀節目,因此拍攝地營銷的發展空間很大。

綜藝線下營銷精細化,回報率超1000%

資料顯示,大業創智對《奔跑吧,兄弟》營銷的深耕並不局限于拍攝地營銷,還發展出手游授權、衍生品開發、主題樂園等6種模式,且每一種都實現了較高收益。

以手游為例,大業創智將《奔跑吧,兄弟》授權給第三方游戲開發公司,收取授權費以及游戲收入分成,同時還可獲得對手游內部植入廣告的衍生收益。

公告中的重大合同顯示,2014年10月-2015年10月一年內的手游授權費為1800萬,2015年10月-2016年10月上漲到2000萬/年,後者是由百度移動游戲開發的一款撕名牌手游。

同時大業創智還利用《奔跑吧,兄弟》這個IP進行主題樂園開發,將綜藝節目中的游戲元素授權打造線下樂園。

第一個達成合作的是2015年 8月與河北野三坡旅游投資有限公司簽署的《野三坡奔跑吧兄弟樂園合作協議書》,合同協議價格高達1000萬元。

精細化的線下品牌授權運營是一種輕資產模式,毛利率有時竟然高達90%,近乎暴利。根據公司2016年年報顯示,《奔跑吧,兄弟》2016年就為大業創智帶來超億元收入。

不過這種暴利的事情,當然不是每個企業都能承辦的。除了自身努力外,關鍵得有一個“好爸爸”。

大業創智的控股股東就是大業傳媒集團,持有公司50.65%的股份。大業傳媒集團是《奔跑吧,兄弟》的聯合出品方之一,所以才能拿到線下運營權,交給大業創智去經營。

大業傳媒為了培養大業創智成長,在2014年和2015年都是將“跑男”IP無償授權使用的。直到大業創智做火了之後,才開始收取版權費,也僅僅是1000萬元/年。這與其過億版權授權收入相比,回報率超過1000%。

業績連續2年不達標,估值卻增長250%

綜藝線下運營的暴利生意,在幫助大業創智快速成長的同時,也給其自身和投資者都帶來了盲目樂觀的情緒。

2015年,伴隨《奔跑吧,兄弟》帶來的巨大成功,公司業績突飛猛進。2015年12月,大業創智進行了一輪估值9億的融資,承諾2015年、2016年和2017年淨利潤分別不少于6000萬、7500萬和9375萬元。

但盲目樂觀帶來的是連續2年業績不達標。根據公司信息,2015年和2016年分別實現淨利潤5673.29萬元和6750.73萬元。連續兩年低于承諾業績,將要觸發回購機制,也說明公司估值存在著嚴重的泡沫

大業創智想來也意識到這種泡沫的嚴重性,在2017年上半年的2次定增中,價格有明顯回調。在2019年11月27日公布的第一次定增方案中,以每股15元的價格發行不超過68萬股;而在2019年11月27日公布的第二次定增方案中,以每股12.58元每股發行不超過2860萬股股票,前後短短3個月時間,每股單價縮水16%。

在最新的第二次定增方案中,公司投後估值已經高達22億元,在業績連續2年不及預期的情況下,估值一年多的時間上漲近250%,硬糖君還真不知其自信何來。

莫非是從鹿 *熱巴這對在粉絲圈掀起腥風血雨的新cp,還是熱巴*AB這對時代姐妹花的明爭暗斗大戲開鑼?只要“跑男”還能再戰,線下生意就財源滾滾,而資本更是如蠅逐血,願者上鉤。

關于我們 聯系我們 投稿合作 法律聲明 返回頂部

版權所有 ©2015-2017 VC頭條 閩ICP備11013817號-1

(function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s);})();
疯狂手机赚钱_手机红包扫雷app | 下一页